Romandie, Deutschschweiz
Die schwierigste Grenze liegt manchmal mitten im eigenen Land.
Zwischen Genf und Zürich ändert sich nicht nur die Sprache, sondern auch die Art, zu entscheiden, zu verhandeln und Vertrauen aufzubauen. Leadr hilft Schweizer Unternehmen, auf der anderen Seite der Sprachgrenze zu wachsen.
Zwei Geschäftskulturen
Ein Land, zwei Märkte.
Die Arbeitssprache
Ein Deutschschweizer Gegenüber erwartet ein erstes Gespräch auf Deutsch, ein Westschweizer auf Französisch. Oft beginnt genau hier alles, oder es endet hier.
Die Netzwerke
Berufsverbände, Handelskammern und Wirtschaftskreise sind weitgehend nach Sprachregion organisiert.
Die Referenzen
Eine Kundenreferenz in Lausanne zählt in St. Gallen wenig. Glaubwürdigkeit muss vor Ort neu aufgebaut werden.
Die Gepflogenheiten
Form des Austauschs, Entscheidungstempo, Art der Angebotspräsentation: Die Erwartungen sind verschieden.
Unsere Rolle
Über den Röstigraben, in beide Richtungen.
Fokussieren
Die vielversprechendsten Kantone und Branchen auf der anderen Seite der Sprachgrenze.
Ihre Botschaft anpassen
Präsentation, Argumente und Unterlagen für den Zielmarkt gedacht, nicht einfach übersetzt.
Kontakte herstellen
Die Entscheidungsträger und Netzwerke der Zielregion, direkt angesprochen.
Häufige Fragen
Den Röstigraben überwinden: Ihre Fragen.
Was ist der Röstigraben, und warum zählt er im Geschäft?
Es ist die kulturelle Grenze zwischen der Romandie und der Deutschschweiz. Über die Sprache hinaus unterscheiden sich Einkaufsgewohnheiten, Entscheidungswege und berufliche Netzwerke. Ein Angebot, das in Lausanne funktioniert, muss für Zürich oder Basel oft neu gedacht werden.
Kann man in der Deutschschweiz auf Französisch Kunden akquirieren?
Für einzelne Kontakte manchmal. Um ein echtes Geschäft aufzubauen, nein: Deutschschweizer Entscheidungsträger erwarten Gespräche auf Deutsch und Unterlagen, die auf ihre Gepflogenheiten zugeschnitten sind, keine blosse Übersetzung. Wir bereiten die Ansprache vor und bringen Sie mit den richtigen Ansprechpartnern zusammen.
Wie kann ein Deutschschweizer Unternehmen in der Romandie wachsen?
Indem es seinen Auftritt an den Westschweizer Markt anpasst, der im Ton und in der Beziehungspflege der französischen Kultur näher ist, und sich auf lokale Partner stützt. Wir identifizieren die Entscheidungsträger und Netzwerke in der Romandie, die für Ihre Branche zählen.
Braucht es eine Adresse in der anderen Sprachregion?
Nicht am Anfang. Präsenz entsteht zuerst über Kunden. Eine Adresse oder ein lokales Team lohnt sich später, wenn das Geschäft es verlangt.
Bereit für den Schritt über den Röstigraben?
Ein erstes Gespräch, um zu klären, wo Sie beginnen.
Unverbindliches Erstgespräch. Sie wählen Ihren Termin selbst.