Frankreich ist ein grosser Markt. Und ein Markt der Netzwerke.

Indem es bestimmte Regionen anvisiert statt «Frankreich» als Ganzes. Das Land ist in seinen Gesetzen zentralisiert, in seinen Netzwerken aber sehr regional: Jeder Wirtschaftsraum hat seine Entscheidungsträger, Messen und Partner. Wir identifizieren die Ansprechpartner, die zählen, und stellen Sie direkt vor.

Nicht unbedingt am Anfang. Je nach Tätigkeit können Sie aus der Schweiz verkaufen, mit einem Handelsvertreter arbeiten oder ein Verbindungsbüro eröffnen. Pflichten bei Mehrwertsteuer und Steuervertretung sind im Einzelfall zu prüfen. Eine französische Tochtergesellschaft lohnt sich, wenn das Geschäft etabliert ist.

Mit jener, in der sich Ihre Zielkunden konzentrieren, nicht unbedingt mit der nächstgelegenen. Jede Branche hat ihre Zentren: Industrie, Gesundheit, Energie oder Lebensmittel haben nicht dieselbe Geografie. Das erste Gespräch dient auch dazu, diese Wahl zu treffen.

In Frankreich werden Entscheidungen oft weiter oben in der Hierarchie getroffen, und die persönliche Beziehung zählt viel. Termine erhält man leichter über eine Empfehlung, und Verhandlungen sind oft direkter als in der Schweiz.