Suisse romande, Suisse alémanique
La frontière la plus difficile à franchir est parfois à l'intérieur du pays.
Entre Genève et Zurich, la langue change, mais aussi la façon de décider, de négocier et de construire la confiance. Leadr aide les entreprises suisses à se développer de l'autre côté de la frontière linguistique.
Deux cultures d'affaires
Un même pays, deux marchés.
La langue de travail
Un interlocuteur alémanique attend un premier échange en allemand, un interlocuteur romand en français. C'est souvent là que tout commence, ou que tout s'arrête.
Les réseaux
Associations professionnelles, chambres de commerce et cercles d'affaires sont largement organisés par région linguistique.
Les références
Une référence client à Lausanne pèse peu à Saint-Gall. La crédibilité se reconstruit localement.
Les usages
Forme des échanges, rythme de décision, manière de présenter une offre : les attentes diffèrent.
Notre rôle
Passer la Sarine, dans un sens comme dans l'autre.
Cibler
Les cantons et les secteurs les plus porteurs de l'autre côté de la frontière linguistique.
Adapter votre discours
Présentation, arguments et supports pensés pour le marché visé, pas simplement traduits.
Mettre en relation
Les décideurs et les réseaux de la région visée, approchés directement.
Questions fréquentes
Franchir le Röstigraben : vos questions.
Qu'est-ce que le Röstigraben, et pourquoi compte-t-il en affaires ?
C'est la frontière culturelle entre la Suisse romande et la Suisse alémanique. Au-delà de la langue, les habitudes d'achat, la façon de décider et les réseaux professionnels diffèrent. Une offre qui fonctionne à Lausanne doit souvent être repensée pour Zurich ou Bâle.
Est-il possible de prospecter en Suisse alémanique en français ?
Pour quelques contacts, parfois. Pour développer une vraie activité, non : les décideurs alémaniques attendent des échanges en allemand et des supports pensés pour leurs codes, pas une simple traduction. Nous préparons l'approche et vous mettons en relation avec les bons interlocuteurs.
Comment une entreprise alémanique peut-elle se développer en Suisse romande ?
En adaptant son discours au marché romand, plus proche de la culture française dans le ton et la relation, et en s'appuyant sur des relais locaux. Nous identifions les décideurs et les réseaux romands qui comptent pour votre secteur.
Faut-il une adresse dans l'autre région linguistique ?
Pas au début. Une présence se construit d'abord par les clients. Une adresse ou une équipe locale se justifie ensuite, quand l'activité le demande.
Prêt à passer la Sarine ?
Un premier rendez-vous pour identifier par où commencer.
Appel de prise de contact, sans engagement. Vous choisissez votre créneau.