Kundenfälle

Echte Projekte, diskret vorgestellt.

Unsere Kunden vertrauen uns strategische Projekte an. Wir veröffentlichen weder Firmennamen noch Zahlen: Jede Situation wird nach Branche vorgestellt, ausgehend von der Frage, mit der alles begann.

Drei Fragen, drei Antworten.

«Entspricht mein Produkt den Regeln des Schweizer Marktes?»

Industrieausrüstung · Von Frankreich in die Schweiz

Die Ausgangslage: Ein französischer Hersteller von Industrieausrüstung wollte in der Schweiz verkaufen. Bevor er irgendjemanden ansprach, musste er genau wissen, welche Normen, Sicherheitsvorschriften und kantonalen Anforderungen für seine Produkte gelten.
Was wir getan haben: Recherche der geltenden Texte und Vorschriften direkt an der Quelle, Bestimmung der nötigen Anpassungen an Produkt und Angebot, Fokus auf vier Kantone, bevor die industriellen Einkäufer angesprochen wurden.
Das Ergebnis: Ein frühzeitig angepasstes Angebot, konform ab dem ersten Termin, und ein Vorgehen Kanton für Kanton.

«Wen soll ich treffen, und wie spreche ich diese Personen an?»

Unternehmensdienstleistungen · Neuer Markt

Die Ausgangslage: Ein Unternehmen kannte im Zielmarkt niemanden und wollte keine Akquise ins Blaue hinein.
Was wir getan haben: Marktanalyse, dann Analyse der Zielunternehmen, eines nach dem anderen, bis zu fünf genau identifizierten Ansprechpersonen, mit einem vorbereiteten direkten Zugang zu jeder von ihnen.
Das Ergebnis: Fünf richtige Kontakte statt Hunderter Anrufe, und erste Treffen mit echten Entscheidungsträgern.

«Müssen wir wirklich eine Gesellschaft in der Schweiz gründen?»

Bau und Baustellen · Von Frankreich in die Schweiz

Die Ausgangslage: Ein französisches Unternehmen arbeitete bereits regelmässig auf Schweizer Baustellen. Zwischen der begrenzten Zahl zulässiger Arbeitstage für ausländische Dienstleister und den Kosten einer eigenen Struktur zögerte es seit Langem.
Was wir getan haben: Klärung der Regeln für ausländische Dienstleister, Vergleich der möglichen Wege (bestehende Abläufe optimieren, mit einem lokalen Partner zusammenarbeiten oder eine Struktur gründen), dann eine begründete Empfehlung.
Das Ergebnis: Ein Entscheid auf Grundlage von Fakten, zum richtigen Zeitpunkt, ohne eine Struktur zu gründen, bevor die Geschäftstätigkeit sie rechtfertigt.

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