« Mon produit est-il conforme aux règles du marché suisse ? »
Équipement industriel · De la France vers la Suisse
- La situation
- Un fabricant français d'équipements industriels voulait vendre en Suisse. Avant de démarcher qui que ce soit, il fallait savoir précisément quelles normes, prescriptions de sécurité et exigences cantonales s'appliquaient à ses produits.
- Ce que nous avons fait
- Recherche à la source des textes et prescriptions applicables, identification des points à adapter sur le produit et sur l'offre, recentrage sur quatre cantons prioritaires avant d'approcher les acheteurs industriels.
- Le résultat
- Une offre adaptée en amont, conforme dès le premier rendez-vous, et un plan d'approche canton par canton.
« Qui dois-je rencontrer, et comment les approcher ? »
Services aux entreprises · Nouveau marché
- La situation
- Une entreprise ne connaissait personne sur le marché visé et ne voulait pas d'une campagne de démarchage à l'aveugle.
- Ce que nous avons fait
- Analyse du marché, puis analyse des entreprises cibles une par une, pour aboutir à cinq interlocuteurs prioritaires parfaitement identifiés, avec une approche directe préparée pour chacun.
- Le résultat
- Cinq contacts justes plutôt que des centaines d'appels, et des premières rencontres avec de vrais décideurs.
« Faut-il vraiment créer une société en Suisse ? »
Travaux et chantiers · De la France vers la Suisse
- La situation
- Une entreprise française intervenait déjà régulièrement sur des chantiers suisses. Entre la limite des jours de prestation autorisés pour une entreprise étrangère et le coût d'une structure locale, elle hésitait depuis longtemps.
- Ce que nous avons fait
- Clarification des règles applicables aux prestataires étrangers, comparaison des options possibles (optimiser le fonctionnement actuel, s'associer à un partenaire local ou créer une structure), puis recommandation argumentée.
- Le résultat
- Une décision prise sur des faits, au bon moment, sans créer de structure avant que l'activité ne la justifie.
