La France est un grand marché. C'est aussi un marché de réseaux.

En ciblant des régions précises plutôt que « la France » dans son ensemble. Le pays est centralisé dans ses textes mais très régional dans ses réseaux : chaque bassin économique a ses décideurs, ses salons et ses relais. Nous identifions les interlocuteurs qui comptent et vous présentons directement.

Pas forcément au départ. Selon votre activité, vous pouvez vendre depuis la Suisse, travailler avec un agent commercial ou ouvrir un bureau de liaison. Les obligations de TVA et de représentation fiscale sont à vérifier selon votre cas. La filiale française se justifie quand l'activité est installée.

Par celle où vos clients cibles sont concentrés, pas forcément la plus proche. Chaque filière a ses pôles : l'industrie, la santé, l'énergie ou l'agroalimentaire n'ont pas la même géographie. Le premier rendez-vous sert aussi à faire ce choix.

En France, les décisions remontent souvent plus haut dans la hiérarchie et la relation personnelle pèse beaucoup. Les rendez-vous s'obtiennent plus facilement avec une recommandation, et les négociations sont souvent plus directes qu'en Suisse.