La Suisse ne s'aborde pas comme une région française de plus.

En ciblant d'abord une région linguistique et quelques cantons, puis en approchant directement les décideurs identifiés, idéalement avec une recommandation. Le démarchage de masse fonctionne mal en Suisse : les acheteurs choisissent lentement, sur la base de la confiance et de références concrètes. Notre prospection est donc ciblée : quelques interlocuteurs justes, approchés un par un.

Pas au début. Une entreprise française peut vendre ses produits depuis la France et fournir des prestations en Suisse jusqu'à 90 jours par an, après une annonce préalable. Au-delà de 100 000 francs de chiffre d'affaires mondial avec une activité imposable en Suisse, l'inscription à la TVA suisse s'impose, avec un représentant fiscal. La société suisse se justifie quand l'activité est installée.

Cela dépend de votre secteur et de vos clients cibles. La Suisse romande est plus accessible pour une entreprise française, mais la Suisse alémanique pèse la majorité de l'économie du pays. Nous recommandons souvent un premier marché test, puis une extension réfléchie de l'autre côté du Röstigraben.

Souvent, oui. La Suisse reprend une grande partie des normes européennes, mais des prescriptions fédérales ou cantonales s'ajoutent dans certains domaines, comme la construction ou la sécurité. Nous recherchons les textes applicables à la source avant que vous ne commenciez à vendre.

Les premiers rendez-vous qualifiés arrivent dès la phase d'activation, mais une présence commerciale durable se construit généralement sur 18 à 24 mois. Les acheteurs suisses prennent le temps de décider, et restent fidèles ensuite.